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Verkaufen Sie So, Wie Ihre Kunden Kaufen

Inbound Vertrieb: Verkaufen Sie so, wie Ihre Kunden kaufen.

Wir können uns die Welt nicht mehr ohne das Internet vorstellen. Die meisten von uns kommunizieren via E-Mail, überweisen per Online-Banking und kaufen Bücher bei AMAZON. Und wenn wir wissen wollen, wie etwas funktioniert, schauen wir uns das entsprechende Video auf Youtube an. So war es aber nicht immer. Versetzen Sie sich mal kurz zurück in die Zeit vor dem Internet: Wer etwas kaufen wollte, der brauchte tatsächlich einen Verkäufer, um eine Entscheidung zu treffen.…

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10 Strategische Maßnahmen

10 strategische Maßnahmen, damit Marketing und Vertrieb an einem Strang ziehen.

Mit dem Marketing ist das ja so eine Sache: Die meisten Unternehmer sind sich darin einig, dass ein großer Teil der Marketing-Ausgaben wirkungslos bleiben. Trotzdem geht es irgendwie auch nicht ohne Marketing. Klicken Sie auf diesen Satz, um ihn auf Twitter zu teilen: Ich weiß, die Hälfte meiner Werbung ist hinausgeworfenes Geld. Ich weiß nur nicht, welche Hälfte.  - Henry Ford Der Vertrieb hat es da etwas leichter als das Marketing: Entweder die Vertriebsmitarbeiter schaffen es, neue Kunden und neue Aufträge an Land zu ziehen…

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