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AHA Factory Blogging

Warum [fast] jedes Unternehmen bloggen sollte!

Es gibt, wenn wir ehrlich sind, genau zwei Gründe, keinen Blog zu haben: 1. Zu viele Kunden 2. Faulheit Gerne beschreibe ich etwas genauer, was ich damit meine. Zu 1.: Zu viele Kunden Vielleicht sind Sie mit Ihrem Unternehmen schon so bekannt, dass Ihnen die Leute die Türe einrennen. Sie haben schon ohne aktives Marketing* mehr Kunden, als Sie bedienen können. Wenn Sie jetzt auch noch mit großer Gewissheit sagen können, dass das auf absehbare…

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Verkaufen Sie So, Wie Ihre Kunden Kaufen

Inbound Vertrieb: Verkaufen Sie so, wie Ihre Kunden kaufen.

Wir können uns die Welt nicht mehr ohne das Internet vorstellen. Die meisten von uns kommunizieren via E-Mail, überweisen per Online-Banking und kaufen Bücher bei AMAZON. Und wenn wir wissen wollen, wie etwas funktioniert, schauen wir uns das entsprechende Video auf Youtube an. So war es aber nicht immer. Versetzen Sie sich mal kurz zurück in die Zeit vor dem Internet: Wer etwas kaufen wollte, der brauchte tatsächlich einen Verkäufer, um eine Entscheidung zu treffen.…

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10 Strategische Maßnahmen

10 strategische Maßnahmen, damit Marketing und Vertrieb an einem Strang ziehen.

Mit dem Marketing ist das ja so eine Sache: Die meisten Unternehmer sind sich darin einig, dass ein großer Teil der Marketing-Ausgaben wirkungslos bleiben. Trotzdem geht es irgendwie auch nicht ohne Marketing. Klicken Sie auf diesen Satz, um ihn auf Twitter zu teilen: Ich weiß, die Hälfte meiner Werbung ist hinausgeworfenes Geld. Ich weiß nur nicht, welche Hälfte.  - Henry Ford Der Vertrieb hat es da etwas leichter als das Marketing: Entweder die Vertriebsmitarbeiter schaffen es, neue Kunden und neue Aufträge an Land zu ziehen…

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Welches Marketing Nützt Dem Vertrieb Wirklich?

Welches Marketing nützt dem Vertrieb wirklich?

Als Unternehmer interessiere ich mich bei dem, was ich tue vor, allem für die Antwort auf die folgende Frage: Was bringt’s? Was bringt meine Arbeit und die Arbeit meiner Mitarbeiter für unsere Kunden? Was bringt das Arbeiten am eigenen Unternehmen uns für zukünftige Vorteile? Was bringt eine finanzielle Investition an Return? Klicken Sie auf diesen Satz, um ihn auf Twitter zu teilen: Die „Was bringt’s“-Frage macht die Dinge klar und oft auch ziemlich einfach.  Was bringt…

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AHA Factory Baden Wurttemberg

5 Dinge, die Unternehmen in Baden-Württemberg bremsen

Ob wir es wahrhaben wollen oder nicht: Wir Badener und Württemberger haben mehr Gemeinsamkeiten als wir denken: Hier und da haben wir früh in unseren Bausparvertrag einbezahlt, wir alle mögen guten Wein (auch wenn wir manchmal unter „gut“ etwas anderes verstehen) und wir brauchen uns mit unserer Arbeitsmentalität definitiv nicht zu verstecken. Vor allem Letzteres trägt oft Früchte und die Wirtschaft im Südwesten Deutschlands erfreut sich schon seit vielen Jahrzehnten einer beeindruckenden Entwicklung. Gleichzeit haben…

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Verkaufen

Was bedeutet es, zu verkaufen? 4 x 4 Erkenntnisse aus dem praktischen Er-Leben

Jeder verkauft täglich Sie haben eine Idee und wollen andere davon überzeugen, dass es eine gute Idee ist – das ist Verkaufen. Sie haben eine Meinung über politische Entwicklungen und wollen andere davon überzeugen, dass diese Meinung die richtige ist – das ist Verkaufen. Sie haben eine Vorstellung davon wie Dinge bei der Arbeit, in der Familie oder an irgendeinem anderen Ort zu laufen haben und wollen andere davon überzeugen, dass diese Vorstellung sinnvoll ist…

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Sales Presentation

So profitieren Sie von Erklärvideos im Verkaufsvortrag

Das Publikum wird langsam unruhig. Die Vortragszeit ist eigentlich bereits vorbei. Schwitzend steht der Unternehmer auf der Bühne, entschuldigt sich dass ihm die Zeit aus dem Ruder gelaufen ist, und unter massivem Energieaufwand versucht er irgendwie noch seine wichtigsten Punkte rüber zu bringen. Der Veranstalter (ein Mitarbeiter eines anerkannten Branchen-Verbands) lässt ihn gewähren und streicht dafür die Zeit für Fragen aus dem Publikum. Wie viel Geld hat dieser Unternehmer wohl an diesem Abend für sein Unternehmen verloren oder…

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